אחד האתגרים הגדולים ביותר,הניצבים בפני סוכני הנדל"ן היום, הוא לשווק את עצמם כהלכה ללקוחות מיועדים. כיצד אתה משיג לקוחות אלה? יש לך את האינטרנט, עיתונים, לוח מודעות, דיוור ישיר, ואלה רק חלק מהאפשרויות.
בזמן שנחמד שעומדות לרשותנו לא מעט אפשרויות. לעיתים זה עלול להיות מעט יותר מידי.במילים אחרות, אחרי ששלחת גלויות לאנשי "מרכז ההשפעה שלך" וחרשת את כל השכונה שבה אתה פעיל, אילו פעולות נוספות אתה יכול עוד לנקוט בתור סוכן נדל"ן עסוק מעל הראש.
אני שמח ששאלת.
למען הפשטות אחלק את השיווק לשלשה קטגוריות עיקריות :
1. שווק תדמיתי
2. שווק אונליין/מקוון
3. שווק מבוסס מאגר נתונים.
במאמר זה אני אסקור רק שיווק תדמיתי ושיווק אונליין/מקוון .
שיווק תדמיתי
אם אתה חורש את השכונה שבה אתה פעיל, בדיוור ישיר או גלויות, הם יכנסו גם כן לקטגוריה של שיווק תדמיתי, מפני "שהמראה וההרגשה" משפעים באופן ישיר על תדמיתו של העסק שלך.
רוב הסוכנים שאיתם אני עובד, די מקפידים לבצע משימות שיווק אלו. המקום שבו שמתי לב שיש מקום לשיפור הוא בדיוור ישיר באמצעות דואר אלקטרוני.
במילים אחרות זה לא עוזר לתדמית שלך אם יש לך אתר מסוגנן יחד עם כרטיס ביקור נהדר . אם כתובת הדואר אלקטרוני שמודפסת עליו היא כגון זו: jane010373@hotmail.com זה לא בדיוק מקדם את התדמית שאתה רוצה ליצור בקרב לקוחותיך.
המלצתי לכם: היא להזמין שם דומיין עבור האתר שלך.
לדוגמה, אם הדומיין שהזמנתי הוא: www.agitoconsulting.com שזה אומר שכתובת הדואר-אלקטרוני שלי תהיה: bhilliard@agitoconsulting.com כעת אני מוצג כמאמן מכירות "מקצוען ומכופתר" שכל אחד רוצה. נסה זאת בעסק שלך. תופתע לגלות עד כמה שיפור קטן בתדמית יכול לשרת את אמינותך בקרב לקוחותיך.
שיווק אונליין/מקוון
זה פשוט להבנה. שיווק אונליין/מקוון הוא כל פעולת שיווק שמיוצרת דרך האינטרנט.
הכוונה לדואר אלקטרוני, שליחת עדכונים ללקוחות ממערכת אתר האינטרנט שלך, פרסום בפורטלים ומנועי חיפוש וכ"ו.
זה שטח שבו אני רואה כמאמן סוכני נדל"ן, רבים מלקוחותיי נכשלים, מפני שישנם כל כך הרבה אפשרויות, לא כל אחד יודע היכן כדאי להתחיל. לכן כצעד ראשון אני רוצה מכל אחד שקורא מאמר זה, יתחייב להתחיל ליישם עלון חדשות אלקטרוני.
אני יודע, אני יודע. אתה מרגיש שאין לך את הזמן לפרסם שום דבר וגם אם כן אתה לא בטוח מה לכתוב.
כל כמה זמן? עלון חדשות אלקטרוני יכול להישלח בזמנך החופשי פעם בשבוע, או פעם בכל רבע שנה. אם אתה רק מתחיל נסה פעם ברבע שנה.. הצלחת נסה אחת לחודש.
מה לומר בעלון? זה קל.
מה למשל משהו כמו: שלשת הדברים החשובים ביותר שמוכר נכס, צריך לדעת?
או, שלשת הטעויות הנפוצות שאנשים עושים כאשר קונים בית.
ראה כמה קל זה היה? אני יודע ש 99% מסוכני הנדל"ן בשוק יכולים למלא לפחות דף תחת הכותרות האלה.
זה נשמע מספיק קל. אתה בטח חושב מדוע לטרוח? כיצד עלון חדשות שכזה הולך לסייע לעסק שלי לצמוח? לפניך שלש סיבות משכנעות.
1. זה יעזור לך לשמור קשר עם אנשים שאינם מוכנים למכור או לקנות את הבית שלהם, ברגע זה. אחרי הכול 95% מהלקוחות המיועדים, שאתה פוגש לא יהיו מוכנים להיעזר בשירותיך ברגע שאתה פוגש אותם. אבל מכוון שאנחנו יודעים שמשפחה ממוצעת עוברת דירה מידי חמש או שש שנים בממוצע (על פי סקר של Realtor.org) האין זה עושה הגיון להציב את שמך בחזית של הלקוחות המיועדים האלה?
2. עלון חדשות אלקטרוני מדגים את אמינותך בעיני הלקוח המיועד. החברה שלנו היא כל כך ספקנית כלפי כל דבר שנתפס בעיניהם כקשור למכירה. אנשים פעמים רבות לא מאמינים למילה שאתה אומר, עד אשר הם נוכחים במו עיניהם. כאשר אתה שולח להם עלון חדשות איכותי, אתה לא מותיר בידיהם שום ברירה אלא לקבל אותך כמומחה בתחומך. ואם אתה היית הם, בידי מי היית רוצה להפקיד את המכירה או הקנייה של הנכס היקר לך ביותר? בידי אדם שמצהיר שהוא סוכן הנדל"ן מספר אחד בעיר? או בידי סוכן נדל"ן שמדגים באופן ברור את מומחיותו דרך סדרת מאמרים?
3. זה בחינם!
אז מהיום כאשר אתה מדבר עם משהו שיתכן ואינו מוכן עדיין לקנות או למכור ברגע זה, לא תלך ותחשוב "חבל" אני מקווה שאני אתקל בו בפעם אחרת. במקום זה, אתה יכול להפוך אותו לחלק ממרכז ההשפעה שלך. בזה שתשאל אותו אם הוא רוצה להכלל ברשימת התפוצה של עלון החדשות הבא שלך.
לסיכום: חשב מה היא העמלה הממוצעת שלך. עליך להקדיש כ 45 דקות לחיבור מאמר. גם אם תחבר ותשלח, רק ארבע עלוני חדשות בשנה ותזכה אך ורק לעסקה אחת בודדת כתוצאה מכך , השווה לתמורה ואני משוכנע שגם אתה תשתכנע שהמאמץ משתלם ובגדול.
______________________________
by Brian Hilliard
מתורגם על ידי: אלון רחמים - נדלנים.נט
|
