מרכז השפעה = אנשים שמכירים ומעריכים אותך.

כל אחד נמשך להצלחה. האם שמת לב שאנשים מצליחים מושכים אנשים מצליחים אחרים? אנשים נהנים להיות בחברת אנשים בעלי להט למצוינות,
הם נהנים לראות אחרים מצליחים. מרכז ההשפעה צריך להראות כשלוחה של העסק שלך, כוח המכירות האישי שלך.

לאנשי מרכז ההשפעה, שלך יש למעשה עבודה מאוד קלה, כל מה שעליהם לעשות זה להאזין לקולות הבאים מלמטה, והם שומעים מכל אחד ששוקל לקנות או למכור נכס.
הם שולחים לך הפניה. האמן לזה או לא, מרכז ההשפעה שלך מוכן, רוצה ויכול לשלוח לך הפניות.
אם כך מדוע הם לא שולחים?

כמו שכל מנהל מכירות מעולה (שזה מה שהפכת להיות)  יאמר לך, אנשי מכירות מעולים אינם נולדים כאלה, הם נוצרים!
כיצד?  דרך אמון! עליך לאמן, או להכשיר את מרכז ההשפעה שלך לשלוח לך הפניות.
הם לא יודעים כיצד לעשות זאת, או מדוע הם צריכים לעשות זאת, אלא אם כן אתה מסביר להם.

תוכנית אימון זו היא ארוכה וממושכת. לא מדובר על מכתב, אחד, גלויה אחת, או שיחת טלפון אחת, זה תהליך מתמשך. עליך לאמן את מרכז ההשפעה שלך לשלוח לך הפניות בצורה עקבית.

עליך להאמין לי כאשר אני אומר לך... ישנה דרך נכונה ויש דרך מאוד לא נכונה לעשות זאת.
אני חושב שאתה יכול בקלות לדמיין את הדרך הלא נכונה, והיא להתקשר לאנשי מרכז ההשפעה שלך מידי שבוע ולבקש מהם... מי אתם מכירים שמוכן לקנות או למכור היום?
כיצד אתה תרגיש אחרי שיחת טלפון כזו ואחרי שלשה טלפונים דומים בשלשה שבועות האחרונים.
לא כל כך טוב נכון?

במקום ליצור אסטרטגיה שיווקית כל שעליך לעשות זה לשאול אותם מה הם רוצים בתמורה? כי זה בדיוק מה שהלקוחות שלך יעשו כאשר תבקש מהם משהו. השורה התחתונה היא שהחברים במרכז ההשפעה שלך הם בדיוק כמו לקוחות אחרים הם רוצים משהו בתמורה למשהו.

עבור כמה "תודה" תספיק, אחרים ירצו להיות מעודכנים מה מתקדם עם ההפניה שהם ספקו, אחרים ירצו שתפנה אליהם הפניות בתמורה. אני קורא לזה "המפתח שלהם" לכל אדם יש מפתח שונה.

מה יקרה אם תיקח את הזמן, להגדיר, מה הוא המפתח של כל אחד מחברי מרכז ההשפעה שלך אני מניח שתגלה שאפשרויות הם בלתי מוגבלות.

דרך אחת לעשות זאת כדי להבין את צורכי הלקוחות היא לשאול את הלקוח שאלה פשוטה, אשמח אם תפנה אלי לקוחות, האם יש משהו שאני יכול לסייע לך בתמורה?
תגלה שיש לקוחות שיש להם צרכים שאתה תוכל למלא.

תן וצפה לקבל. הדדיות זה שם המשחק.
אם כך, הבא את כוח המכירות האישי שלך לעבודה והתחל לבקש יותר הפניות.

by Jim Remley
מתורגם על ידי: אלון רחמים - נדלנים.נט