סקר של ארגון סוכני הנדל"ן בארה"ב, מצביע על כך ש- 76% ממוכרי הדירות אשר החליטו למכור בעזרת סוכן נדל"ן מורשה, ראיינו סוכן אחד בלבד. האם אתה הוא אותו סוכן ואם לא, מי כן?

מיתוג אישי הינו כלי רב עוצמה אשר במידה מיושם כהלכה, מביא לפוטנציאל אדיר עבור סוכן הנדל"ן.
חשיבות המיתוג האישי בקרב סוכני נדל"ן מקבל משנה תוקף עקב העובדה, שהמוצר שהם משווקים זה הם בעצמם.
למרות העובדה שמתווכים באופן מעורר מחלוקת מוציאים יותר כסף על פרסום מאשר רובם הגדול של עסקים קטנים אחרים. רובם המכריע של, סוכני הנדל"ן מחטיאים את המטרה כאשר מדובר על בניית העסק שלהם דרך מיתוג נכון.

כתוצאה מכך, סוכני נדל"ן אשר כן מבינים את חשיבות המיתוג וכן ממתגים את עצמם כהלכה ובאופן עקבי, מצליחים ליצור יתרון משמעותי בשוק שבתוכו הם פועלים.

אם כך מה הוא מיתוג?

המונח מיתוג שבדרך כלל משוייך לשיווק, הינו עקרון אשר במידה ומיושם כהלכה, יכול למעשה להקטין את התלות בשיווק מסורתי ויקר.
בזמן ששיווק זו פעולה מהירה וממוקדת למכירת מוצר.
מיתוג, זה תהליך איטי וממושך, של בניית הדמות שלך בעיני הציבור ואשר יוצרת אצלם את התפיסה שאתה הטוב ביותר, וזאת ללא קשר למצב השוק.

דוגמה מצוינת למיתוג אישי נכון, היא עופרה וינפרי (Oprah Winfrey) אשר עשתה שימוש הן בשיווק והן במיתוג אישי.
במשך הזמן Oprah הצליחה לבנות תפיסה של מי ומה היא בעיני הציבור.
תפיסה שמוטבעת רגשית ועונה למותג Oprah Winfrey.
המגזינים, תוכניות הטלוויזיה, הספרים שלה וכ"ו, הינם מוצרים שהיא משווקת לציבור ואשר משווקים חזרה דרך המדיות הללו.

ההצלחה של המוצרים שהיא משווקת מבוססים במידה רבה על העוצמה שבה היא הצליחה למתג את עצמה.
המותג Oprah Winfrey ממשיך להתחזק בגלל השיווק והמוצרים שתומכים ומזינים חזרה, את ההבטחה או המותג שלה.

כל אחד עושה כסף בשוק חזק, אבל סוכני נדלן שנתפסים כמומחים וכמובילים עושים כסף תמיד וללא שום קשר למצב השוק.
Oprah לא צריכה לעשות שום דבר, מלבד לציין שמו של ספר ובאורח פלא אותו ספר מוצא את עצמו מיד ברשימת רבי המכר.
היא לא צריכה להוציא כסף בקידום מכירת מוצריה.
במידה ותמתג את עצמך כהלכה תווכח בעצמך שתקבל תמורה משמעותית ותאלץ להוציא הרבה פחות כסף בשיווק.

כיצד, סוכני נדלן ממתגים עצמם?
מיתוג דורש מחויבות. אינך יכול רק לקרוא ספר בנושא מיתוג או לקרוא מאמר זה, לבחור סלוגן ולהחשיב את עצמך כממותג.
מיתוג זה יותר מלצרף את תמונתך לכרטיס הביקור ולהכריז שאתה איש מכירות מספר אחד בשוק.

מיתוג זה אומר למעשה כל מה שאתה – ההבטחה שלך ללקוחותיך.
כל ספר שלא תקרא בנושא מיתוג יכלול מספר צעדים מוחשיים שעליך לבצע כדי שתוכל להתחיל ולבנות את המותג האישי של עצמך.

עליך תחילה להגדיר היכן אתה נמצא היום ולאן ברצונך להגיע. שלב זה הוא החשוב ביותר עבור סוכני נדל"ן. כסוכן נדל"ן עליך מידי יום לנשום ולחיות את היותך מותג, אחרת תכשל.
עליך להגדיר בכנות את עצמך ואת העסק שלך. כיצד העסק שלך נראה כעת? וכיצד אתה רוצה שהעסק שלך יראה?
מה אתה באמת מוכן לעשות על מנת להגיע לשם?

אחרי שהגדרת וקבעת היכן אתה נמצא כיום ולאן ברצונך להגיע, צא מהקופסה ועצב עצמך כמותג. אם קבעת שאתה רוצה למקד את עסקי הנדל"ן שלך בשרות צורכי הנדל"ן של גמלאים?
בחר סלוגן או מילה אשר מבטאת על הצד הטוב ביותר את ההתחייבות שלך כלפי קהל המטרה שלך. לדוגמה: "שירות זהב לגיל הזהב" עשה שימוש בסלוגן או במותג שלך שוב ושוב ובאופן עקבי.
עם הזמן השם שלך בקרב קהל המטרה, יהפוך לשם נרדף למותג האישי שלך.

זכור, הגדר את העסק שלך ואת הנתיב שבו עליך לצעוד, צור מחויבות למותג האישי שלך ותמוך בו מידי יום ביומו. הקפד ליישם צעדים אלה ותמצא את המותג של עצמיך הולך ונבנה, הלכה למעשה ואתה הולך והופך לאותו סוכן נדל"ן אשר לקוחותיו מתקשרים אליו ראשון כדי למכור או לקנות באמצעותו. 


 by Allison Fishwick
תורגם על ידי: אלון רחמים - נדלנים.נט