|
|
| מאמרים >>> ניהול עצמי והצבת מטרות |
| לאמן את הטובים ביותר |
| ניהול עצמי והצבת מטרות: 07/06/04, 01:00:26 by Alon |
| |
מהיכן מאמנים מגיעים?
רובנו מכירים את המונח "אימון אישי". האם זה הופך לאופנה, סטייל או פשוט פופולארי שיהיה מאמן אישי.
מכל מקום, אימון אישי אינו רק מונח טרנדי. אנשים רציניים לוקחים עסקים רציניים לרמה הגבוהה הבאה עם מאמן אישי אחד מול אחד. ישנם מספר
מרכיבים שהופכים את האימון לבעל ערך רב כל כך.
אני מאמין שמאמנים צריכים להיות בעלי להט ולאהוב לעבוד בשטח שבו הם מאמנים.
בכל מה שקשור לנדל"ן, אהבה זו מתפתחת מקריירה מצליחה של המאמן עצמו לפני שהפך למאמן.
וזאת על ידי עשיית טעויות רבות והנאה מניצחונות רבים במשך שנים של התמחות.
זה אומר שרצנו לתוך קיר לבנים וחשבנו כיצד לעבור את אותה החומה אולי מהצד או אולי אפילו דרך הקיר.
השגנו הצלחה גדולה בשטח אחד של העסק שלנו, רק כדי לגלות שטח אחר בחיינו שזקוק לתשומת לב מיידית.
למדנו עד כמה איזון זה דבר חשוב בעיקר לאחר שאיבדנו אותו לתקופה מסויימת.
אנחנו יודעים שהפוטנציאל בעסקי הנדל"ן הוא אין סופי והזדמנויות נמצאות בכל פינה.
מאמנים אינם מושלמים. אנחנו לא עושים הכל נכון, אבל יש לנו סבלנות וחמלה לעוסקים בנדל"ן.
למאמנים צריכה להיות רוח תחרותית, יחד עם ההנעה לפתח ולהוציא את המרב מכל מאומן.
מאמנים לא מכרו בערך של 50 מיליון דולר בשנה, עצרו כדור שנורה או קפצו מהבניין הגבוהה ביותר עם קשר בודד.
מאמנים לא תמיד טובים יותר מהלקוח שהם מאמנים. אבל סביר להניח שהם טובים יותר בלראות טוב יותר את התמונה כולה ולהציע את הפתרון הנכון
ביותר שיביא את הלקוח לדרגה הגבוהה הבאה.
וזאת תוך כדי השארת הלקוח מחויב לשאיפות ולחלומות של עצמו.
שאל את עצמך את השאלה הבאה :
מי מאמן נמר? האם הוא לא הטוב ביותר? האם יכול מאמן של נמר לגבור על הנמר בשטח פתוח?
אני חושב שכולנו יודעים את התשובה לשאלה זו.
ועדיין הנמר מקשיב לכל מילה שהמאמן אומר.
כאשר אתה צופה במשחק כדורגל. והמצלמה סוקרת מידי פעם את המאמנים. האם המאמנים ועוזרי המאמנים נכנסים למגרש ומשחקים בצורה שאלה שאותם
הם מאמנים משחקים ? התשובה היא לא.
חלק מהמאמנים הטובים ביותר בהיסטוריה היו בעבר ספורטאים קלאסיים לפני שהם בעצמם הפכו למאמנים.
לארי בירד, פט ריילי וווינס לומברדי, וזאת רק לצורך הדוגמה כמובן שישנם דוגמאות נוספות רבות, לספורטאים מצליחים שהפכו למאמנים מצליחים.
מה שיש למאמנים אלה זו תובנה לדינאמיקה של המשחק, והיכולת לשאול שאלות של"מה ואם" ולקבוע את התוצאה מראש. יש להם את היכולת להריח
סכנות מראש וגם לדעת מתי הניצחון נימצא ממש מעבר לפינה.
האם הם תמיד צודקים? אפילו עבור המאמנים הטובים ביותר התשובה היא לא. זו הסיבה שלכל מאמן יש את עמודות ניצחון/הפסד.
מדוע אנשים שוכרים שירותי אימון?
אני מאמין שאימון (בכלל) בעלייה נכון להיום מפני שאנו רואים היטב שמאמן גורם לנו להגשים את השאיפות שלנו. מאמן עסקי מניע את הקריירה שלנו
קדימה, מאמן גופני עוזר לנו לרדת במשקל ולבנות את הגוף שתמיד רצינו ואפילו עוזר להגדיל את אורך ואיכות חיינו.
מדוע אני צריך מאמן?
בוא נסתכל על תעשיית הפחתה במשקל ובמיוחד על "ג’ני קריג" ו"שומרי משקל" שני אלה חברות אשר מתמקדות בערך ובאיכות של צריכת המזון
והמחויבות שעוזרת לנו להישאר על המסלול הנכון.
האם יש לחברות אלה איזו גלולת פלא או סוג כל שהוא של תוצאה מיידית?
התשובה המהדהדת היא לא!
אם היית שואל את האדם הממוצע בעל עודף משקל אם הם יודעים מה הם צריכים לעשות כדי לרדת במשקל, תשעים אחוז מהם ישיבו שכן הם יודעים מה
עליהם לעשות. הם צריכים לצרוך פחות קלוריות ולהוציא יותר קלוריות כלומר דיאטה ופעילות גופנית.
אז אם אנחנו יודעים בדיוק מה עלינו לעשות מדוע אנחנו נדרשים להיאבק בעודף משקל ומדוע עסקי ההרזיה משגשגים כל כך?
והתשובה היא: מה שרובנו צריכים בחיינו זו המחויבות לקחת את הדברים לרמה הגבוהה הבאה.
מה עלי לעשות לפני?
לפני שאתה ניגש לשכור מאמן אני מאמין שאתה צריך לשאול מספר שאלות על עצמיך ועל המאמן המיועד.
1. האם יש בי את הלהט לקחת את העסק שלי לרמה הגבוהה הבאה?
רמה זו יכולה להיות הגדלה ניכרת בהכנסות, או יותר שליטה בעסק מאשר יש לך היום,
או אולי לשחרר יותר זמן כדי ליהנות מפרות העבודה.
וכ"ו הרמה הגבוהה הבאה יכולה להיות דברים שונים לאנשים שונים, מכל מקום עליך להחליט האם אתה רוצה להגיע לשם.
2. האם אני מוכן לאפשר למאמן להחזיק אותי מחויב ואם כן עד לאיזו רמה?
3. האם המאמן או חברת מאמנים מחויבים לדבר אחד, לעזור לי להשיג את מטרותי?
4. האם תהליך זה הינה תוכנית אימון אחד על אחד אמיתית?
5. האם אוכל לדעת מי מאמן אותי לפני שאני חותם על הסכם אימון?
6. האם המאמן שלי הינו מאמן במשרה מלאה או מאמן וסוכן נדל"ן לסרוגין?
ישנם חברות מאמנים אשר שוכרות סוכני נדל"ן פעילים כדי שאלה יאמנו את לקוחותיהם, בזמן שזה עשוי להראות בתחילה מהלך נבון, השאלה
הראשונה שלי היא, באיזה עסק אותם סוכנים/מאמנים יהיו ממוקדים יותר... במכירת נדל"ן או באימון לקוחות?
אני משוכנע שאלה אנשים טובים בעלי כוונות טובות, אבל האם יכול בנאדם לשרת שני אדונים?
7. האם המאמן המיועד אי פעם מכר נדל"ן? ועד כמה הוא היה טוב כסוכן נדל"ן?
אני בהחלט מאמין שעל מאמן להיות בעל קריירה מצליחה בנדל"ן בעברו לפני שהוא בא להובילך במעלה ובמורד העסק.
אלא רק מספר נקודות שלדעתי אתה צריך להביא בחשבון לפני שאתה מחליט להתקדם בתהליך של שינוי חייך. אני מעודד אותך לקבל החלטה לחיות חיים
באופן בלתי יאומן שאתה יכול בכלל לדמיין.
____________
המאמר חובר על ידי Don Cunningham
ותורגם לעברית.
מפורסם במקור ב ,,אלופי הנדל"ן,,
http://www.realestatechampions.com |
הערות למאמר זה:
עדיין אין הערות.
|
|
|
|
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
| - |
|
|
|
